Pelatihan “Sales
Planning & Marketing”
bagi para Karyawan PT. ROBICOMP
Komputindo Utama
Jakarta, April-Juli 2015 (setiap Sabtu)
Kanaidi, SE., M.Si (sebagai Pemateri/Narasumber)
DESKRIPSI
Selling adalah hal yang membutuhkan perencanaan dan penuh trik. Ketika
kita melihat seorang penjual sedang berubaha membujuk orang untuk membeli
barang yang dia jual, penjual itu ‘memasang’ wajah yang ramah, riang, dan
antusias. Kita menyangka bahwa ia melakukan tugas itu dengan gembira.
Benarkah? Jika kita tanya kepada para penjual, mereka siap untuk
melakukan apa saja dengan gembira…kecuali menjual.
Hal ini diperparah lagi oleh sistem pengimbalan di perusahaan yang
tidak mencerminkan reward yang pantas bagi penjual tadi. Ketika penjual itu
mampu menjual lebih banyak, ternyata reward-nya tidak sebanding dengan
upayanya. Jika terjadi keadaan demikian, maka penjual tadi hanya melakukan
tugas ala kadarnya.
Untuk memperoleh kinerja penjualan yang lebih baik, maka
dibutuhkan manajemen. Manajemen dimulai dari planning, doing, dan controlling.
Sales
planning dilakukan untuk merencanakan seberapa banyak
produk harus dijual, tipe produk, kelompok pelanggan, resource yang dibutuhkan,
hingga aspek operasional terhadap penyiapan terhadap barang-barang yang dijual.
Agar target-target penjualan bisa dicapai, maka harus ditentukan
siapa orang-orang yang harus menjual, kompetensi penjual, motivasi penjual,
sistem imbalan, dan yang lebih penting, mereka harus dimotivasi untuk bisa
menjual dengan efektif.
Setelah kegiatan penjualan dilaksanakan, maka harus dilakukan
evaluasi. Perusahaan akan melakukan analisis mulai dari analisis internal dan
eksternal untuk mencari faktor apa saja yang menyebabkan kegagalan atau
kesuksesan dari upaya pemasaran dan penjualan.
Untuk melakukan kegiatan seperti di atas, perusahaan sering kali
tidak memakai suatu prosedur yang baku sehingga proses tadi hanya dilakukan
secara sambil lalu, dan kurang sistematis. Contoh, untuk melihat efektivitas
seorang penjual, kita sering melihat aktivitas orang itu saja. Pada hal yang
lebih penting adalah bagaimana kita mengukur hasil aktivitas itu.
Pelatihan ini
juga menekankan pada berpikir kreatif yang harus dimiliki oleh seorang penjual.
Namun berpikir kreatif seringkali amat sulit dilakukan oleh banyak orang. Sebenarnya,
kreativitas ada di dalam diri kita semua. Masalahnya, kita sering tidak tahu
bagaimana kita bisa ‘menguras’ gagasan luar biasa dari otak kita dan dari
pikiran rekan-rekan kita…
Gagasan apa pun hebatnya, tidak akan banyak gunanya jika tidak
diterapkan. Ya, gagasan-gagasan hebat tadi harus diterapkan. Namun untuk bisa
sampai kepada penerapan, dan sukses di lapangan, dibutuhkan begitu banyak
keputusan yang harus diambil.
Keputusan ini bisa meliputi penentuan sumber daya, pemilihan
media, pemilihan orang, pemilihan vendor, mengatasi perbedaan pendapat di
antara kita dan masih banyak hal lagi yang membutuhkan keputusan yang efektif.
Pelatihan ini menjembatani kedua hal itu, yaitu bagaimana agar
peserta bisa kreatif dan juga bisa mengambil keputusan secara efektif.
Pelatihan ini menjawab pertanyaan mendasar tentang bagaimana asal
gagasan, dan mengapa ada orang-orang yang memperoleh begitu banyak gagasan,
sementara lainnya amat sulit untuk bisa kreatif.
Pelatihan ini juga membekali dengan teknik-teknik rahasia untuk
‘memanen’ gagasan dengan efektif.
Pelatihan ini menuntun para peserta untuk mampu menerapkan langkah-langkah/prosedur
untuk memecahkan masalah dan memperoleh gagasan cemerlang yang timbul dari
masalah itu.
Ini adalah prosedur yang bisa membongkar ‘misteri’ bagaimana
gagasan bisa mengalir lancar.
Ringkasnya, para peserta akan lebih kreatif baik dalam kehidupan
sehari-hari atau di tempat kerja. Mengapa banyak orang merasa kesulitan ketika
mereka harus mengambil keputusan, bahkan untuk keputusan yang sepele. Sementara
lainnya, mampu mengambil keputusan dengan cepat dan tepat setiap saat.
Faktor apa sajakah yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan
yang baik?
Disamping itu juga dibutuhkan pemahaman secara mendalam tentang
role & proses personal selling (dengan pendekatan Konsep B2B), yang juga
diperkaya dengan pemanfaatan tools (SWOT/TOWS Analysis framework, Effective e-Marketing, Presentation Skill & Negotiation
Technique with Hypno Selling Suggestion, dll) yang dapat menumbuhkan Confidence, Entusiasm, Fighting Spirit, dan Champion Spirit bagi para Sales Forces.
Pelatihan
ini akan mengajak anda untuk menelusuri, menganalisis dan meniru taktik dan
strategi yang dilaksanakan oleh para chief executive, para milyader, dan para
manajer sales yang sukses dalam pengambilan keputusan.
MATERI
PELATIHAN (8
Sabtu)
Pertemuan
I :
•
The importance of sales planning
•
The sales planning
process
•
Cyclus of
Sales Order Management
•
Relationship & Focus to
Selling (in B2B
Approach)
Pertemuan
II :
•
Identify that objections are requests for more
information
•
The SWOT or TOWS
Analysis
framework as a very important and useful
tool in Marketing Management.
•
Marketing Management Concept
•
Role Play/Case
Study
Pertemuan
III :
•
Identify the
Target Market
•
Market Size & Market Profitability
•
Selling Concept (in
B2B Approach)
•
The Brain’s Association
& How to Increase them be Creative
Pertemuan
IV :
•
Quit Quitting in Mega Creativity Method
•
Show your spirit and intrinsic motivation
•
The process of examining in your Decision Making
•
Role Play/Case
Study
Pertemuan
V :
•
List your priorities and How to perform
•
The
Role of Personal Selling, Responsibility, Advantage and Disadvantage
•
Personal Selling Concept (in B2B Approach)
•
Role Play/Case
Study
Pertemuan
VI :
•
Personal
Selling & Direct Selling Process
•
The Importance
of Product
Knowledge
•
Presentation Technique & Useful e-Marketing
•
Role Play/Case
Study
Pertemuan
VII :
•
The Importance of Handling
Objection
•
Negitiation
Technique
•
Clossing Trique
& Clossing Process
•
Managing SalesForce & e-Marketing Impact
Pertemuan
VIII :
•
Hypno Selling Suggestion
•
Be Confidence, Entusiasm, Fighting
Spirit, and Champion Spirit
•
Selling
Psychology
•
Developing Hypnotic Power
•
Fast Track Selling Technique
•
Post Hypnotic Suggestion
OUTPUT
PELATIHAN
Setelah mempelajari dan menerapkan apa yang diajarkan dalam
pelatihan ini, peserta diharapkan akan:
·
Mampu melakukan sales planning secara
efektif. Planning yang diajarkan adalah planning yang mudah diterapkan namun
efektif sebagai sarana mengarahkan tindakan untuk mencapai hasil-hasil (Pertemuan I).
·
Mampu memahami pentingnya Relationship & SMART Think dalam proses selling (Pertemuan I).
·
Mampu memahami konsep manajemen
penjualan secara utuh, termasuk bagaimana memotivasi dan memimpin tenaga
penjual (Pertemuan II).
·
Mampu melakukan analisis internal dan
eksternal yang bermanfaat untuk mengevaluasi efektif tidaknya upaya-upaya
pemasaran (Pertemuan II).
·
Membangkitkan lagi jiwa-jiwa kreatif
yang selama ini mungkin kurang anda perhatikan. Anda akan menemukan betapa
mudahnya memperoleh gagasan, dan bisa jadi anda akan terheran-heran melihat
betapa kreatifnya anda…(Pertemuan III).
·
Mampu mengkondisikan pikiran kita agar
kita menjadi ‘gudang gagasan’ (Pertemuan III).
·
Mampu menyoroti berbagai faktor yang
memang sungguh-sungguh mempengaruhi proses pengambilan keputusan (Pertemuan IV).
·
Mampu mengenali tipe keputusan dan
menerapkannya dalam praktek sehingga anda bisa menjadi pengambil keputusan
terbaik (Pertemuan IV).
·
Mampu menemukan kembali kekuatan
intuisi (+ penetapan prioritas) yang sebenarnya merupakan keahlian yang bisa
dipelajari (Pertemuan V).
·
Mampu mengetahui pertanyaan yang harus
anda ajukan pada diri sendiri pada saat anda memulai proses pengambilan
keputusan dalam perencanaan dan proses selling (Pertemuan
V).
·
Mampu
memahami presentations skill
dan penggunaan tools
yang efektif, serta
e-Marketing sebagai pendukung dalam praktek selling (Pertemuan VI).
·
Mampu
memahami Product Knowledge sebagai pendukung kesuksesan dalam proses
selling (Pertemuan VI).
·
Mampu memahami teknik negosiasi dan
trik & proses clossing, serta manfaat besar dari hypnotic power dalam
selling (Pertemuan VII & VIII).
PELAKSANAAN PELATIHAN:
Pelatihan
berlangsung selama 8 kali Pertemuan (Setiap Sabtu)
Penyelenggara
: Silikon Asia Jakarta.
Pemateri : Kanaidi,
SE., M.Si., cSAP
Penyampaian materi oleh Narasumber/ Pemateri dipandang
oleh peserta sangat bagus dan berkesan, yaitu :
-
disampaikan secara
runtut dan sistematis,
-
disampaikan dengan
bahasa sehari-hari yang terasa sangat mudah untuk dipahami peserta,
-
dilengkapi juga dengan contoh-contoh
kejadian nyata sehari-hari, serta diulas juga dengan tip-tip dan trik solusi
pemecahannya.
-
terlebih lagi di sela-sela penyampaian
materi juga diselingi dengan jok-jok (humor-humor) segar, sehingga membuat
peserta tertarik secara antusias untuk mengikuti sesi demi sesi kegiatan
pelatihan.
RENCANA LANJUTAN SEUSAI PELATIHAN:
Setelah
usai pelatihan yang berlangsung selama 8 kali Pertemuan (Setiap Sabtu : 17 April - 03 Juli 2015) tersebut
telah direncanakan oleh Manajemen dan Owner (PT. ROBICOMP Komputindo Utama Jakarta) untuk dilanjutkan dengan
Implementasi dan Pendampingan bagi Kelompok Para Peserta di lapangan.
Pendampingan
tersebut akan menggunakan format-format implementasi “Sales
Planning & Marketing”
standar yang telah disusun oleh Pemateri bersama para Kelompok Peserta.
INFORMASI Lengkap/ hubungi :
HP. 0812 2353 284 –
0878 2298 4716 Telp/Fax : 022-4267749
Facebook : kanaidi.kenpartii
====================================
Jadwal Pelatihan "MANAGEMENT TRAINING" di KTN Consulting 2016 ...click di . . . http://ken-ktn1.blogspot.co.id/2016/02/jadwal-pelatihan-management-training.html
